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    “松下未來還將有更多黑科技陸續推出” 松下電器中國執行副總裁吳亮采訪手記(下)
    發表時間:2022年3月15日 16:58 來源:新科技 責任編 輯:麒麟

    3月松下GH6正式發布,我們借著這個機會采訪到了松下家電(中國)有限公司-執行總經理吳亮先生,我們就奧運、家電未來戰略規劃等問題與吳亮總進行了一個詳細的溝通,由于采訪內容過長,文章分為上半部分和下半部分,下半部分主要涉及銷售部分以及松下影像、未來黑科技陸續推出的相關內容。

    記者:吳總您剛才也提到了新能源特斯拉,但我們都知道大家關于新能源方面,大家都知道是松下的一些電磁模組組是運用在特斯拉上,還有一些新能源車上。那么除此之外,松下的電子技術其實有很多高科技的,那么其他方面松下的新能源方面有什么其他的,能讓消費者知道的一些新的技術或者應用領域里面有什么新的技術。

    松下家電(中國)有限公司-總經理吳亮:其實松下還有很多黑科技沒有拿到中國來,有很多在日本還沒有量產,但是已經研究了非常多年,比如我們現在說的雙碳零排放,在氫氣能源的利用方面,松下都有獨到的技術。

    只是現在還沒有跟政府部門最終確認下來類似具體的項目,因為中國氫氣的產生量很大,但是利用率不高,移動運輸的手段缺乏,通過氫氣來發電,是完全無公害的。所以在中國開展這樣的項目是我們要做的,為了加強氫能源利用我們也做過很多實驗,包括汽車上面使用氫能源,松下和豐田有成立一個合資企業,主要在從事跟電池和新能源相關的一些業務。

    從能源方面來考慮的話,松下有相應的技術,我們非常希望能夠盡早地把這些技術,運用到中國的能源事業上去,甚至使用到家庭單位里。

    實際上日本早在10年前,在小泉純一郎前首相官邸里,它的應急電源用的就是我們松下的新能源,那時候我們就已經具備了生產和運行氫能源的成套設備,但是就是價格還比較貴。價格能不能再降下來,能否滿足中國中產以上家庭的用量,產品本身能否小型化,這些我們還在不斷的研究和探討。

    記者:我們看到現在抖音直播,還有電商的直播這塊內容是比較火爆的,松下這塊您認為松下的產品如何在這個領域脫穎而出呢?

    松下家電(中國)有限公司-總經理吳亮:事實上我們松下家電整體在銷售環節上,線上占60%,線下占40%,與此同時在抖音,在直播方面,我們去年,尤其是小家電,做得非常非常好。

    直播對我們來說是非常好的一個渠道,他們選品也非常獨到,不是我們松下所有產品他們都會選,去直播。事實上我們可以付得起一般小的品牌可能付不起的錢,但對松下來說其實還相對比較便宜,這類直播最后的結果都非常不錯。

    通過這些結果的反饋我們也知道直播這塊業務還是可以有作為的,起碼在一定時間內。

    所以我們從去年開始成立了自己的團隊,也就是說我們在直播方面是不單單依靠兩大平臺或者三大平臺,我們自己也在做這方面的嘗試,效果還不錯,尤其是我們冰箱的直播,我們上海有一個團隊在做,雙十一的時候一天能銷售3000臺,很厲害,所以說直播是非常有前途的一個渠道,我們會擁抱他們。

    記者:聽說不久前成立了華東地域統括公司,能談一談新成立的公司它的未來的發展方向和一個規劃么?

    松下家電(中國)有限公司-總經理吳亮: 華東地域統括公司,我們醞釀了很久,從2017年開始,我們就在策劃這個事。在這個過程當中,對我們的銷售公司進行了大幅度的改革。其實我相信在座的各媒體應該很清楚,跟你們業務聯系緊密的相機部門的同事跟前些年的工作狀態相比,各方面都發生了很大的變化。其實根源并不復雜,通過這個改革我們更注重前線營銷,而不是總部獨攬大權。

    舉個例子,比如100塊的費用,以前總部要拿75塊,一線25塊。一線要使用總部的75塊時需要提交報告申請,然后總部審核后撥款。這次改革就是將權限盡可能的下放給一線。前線拿75,總部只有25。

    因為營銷一線更了解市場、各地的實際情況、競爭對手、經銷商和廠商,當地的消費收入和消費習慣。如果每次前線需要使用費用時都要申請申報,松下那么龐大的機構,很可能等費用實際到達時,銷售時機已經錯過了。以前這樣的事太多了,通過改革,很多決策一線就可以直接進行快速判斷和對應,決策周期短了,市場對應效率也就大幅度提高了。

    與此同時我們給他們下達銷售指標,只要完成銷售目標和利潤目標,他們的收入甚至可以高過在中國的任何日本員工。 事實上有很多人已經超過了。

    我們對工廠也進行了非常多的改革,營銷的手段,營銷的模式再怎么發生變化,這都只是一時的變化,最終還是需要商品力來支撐。

    我們在中國的四十幾家企業作為生產廠家和獨立法人單位,在以前他們單靠出口就能維持整個工廠的運轉,但是現在,在出口已經不太增長的情況下,如果他們不努力,不變革,還是照搬日本模式,抓不住中國市場的話松下就不會有將來。

    非常慶幸的是現在我們家電板塊有65%是中國銷售,完全倒過來了,我們各個工廠進行改革,生產部門或者研發隊伍,根據我們既定的方針去干,產品好了,營銷的模式對了,甚至有些已經走到中國某些比較好的企業的前面去的時候,我們還差什么呢?

    不差什么,如果和以前比他們要驕傲了,他們覺得這個錢好像賺的挺輕松。每年只要有3%-5%的增長,就可以得挺滋潤。這樣是不行的!

    所以說我們通過成立華東地域統括公司這樣一個契機,重新設定了他們的考核目標,并不是很簡單的拿平均獎金,超過的時候會得到更多而且上不封頂,給大家更大的動力。
    我們希望地域公司將來不僅僅是做我們家電的業務,還有其他很多松下兄弟公司的產品,都可以來做。

    甚至于我們都鼓勵他們可以做其他品牌的相機,所以說要擴展!都是為了使松下發展的更好,不能固步自封,不改變肯定不行。華東地域公司是今年1月1號開始的,其實我們在2021年1月份就開始運營華南地域公司,每個員工持股,員工持股回報率非常高,去年投進去1塊錢,今年變成1塊6了,而且他們的獎金比去年多很多,工資同比也在每年增漲。

    作為公司來說,他們的收入增加了,但是給公司賺的利潤更高了。接下來兩三年可能還有華中,可能還有東北,華北,這幾個地區在他們發展到一定程度的時候,我們還會繼續推行這種模式。

    其實大家積極性都非常高,日本員工都看不懂了,覺得怎么可以這么干?但事實證明我們的決策都是正確的,強有力的結果擺在他們面前,每個人都為了把我們松下的產品銷售給我們的消費者,站在消費者立場上對公司諫言,告訴公司市場需要怎么樣的產品,需要怎樣的價格,需要怎樣的外觀,這些貼合市場的產品,接下來兩年,會陸陸續續增加很多。

    記者:因為我們這一次是GH6的發布會,所以說我要想問一些關于相機方面的問題,第一個就是GH6可以看作現在是m43畫幅的一個旗艦機。

    這段時間我們也在使用非常喜歡,但是從現在如今的大市場來看,其實現在消費者對于全畫幅的需求其實是越來越高的, m43可能相比于前些年可能會變得更小眾一些,所以松下一直在堅持m43畫幅,那么未來會在m43畫幅這個領域做出什么樣的一些規劃。

    然后另外還有一點就是我們剛才說到全畫幅,松下在20年發布s5,其實這個機子非常受歡迎,也是讓我們松下的相機銷量有一個很大的提升。

    但是因為s5發布也已經一年多的時間了,所以說其實現在屬于一個也不算新品的一個相機的,所以未來會如何保持這種上升的勢頭,或者說做哪一方面的一些新的嘗試或者新的一些努力?

    松下家電(中國)有限公司-總經理吳亮:全畫幅三年前,我們也是在海南發布的,正好也是2月份。

    通過我們營銷團隊和工廠的齊心協力,目前在全球松下所有的銷售公司里面,我們中國全畫幅銷售是第一名,是非常了不起的一個業績。

    在日本,研發,管轄區域都在發生很大的變化,松下集團里面的變化是,日本總部的研發團隊和他所領導的團隊,在4月份以后會組成一個新的團隊,會更加大力度的進行產品和技術的研發。

    大家也知道現在因為疫情和電動車行業汽車缺芯片問題,相機零部件的供應商都優先對應特斯拉的汽車和其他新能源汽車了。這就造成了我們配件不足。松下已經認識到這個問題了,我們已經開始重新建設起自己的芯片研發和重整供應鏈。我相信我們的攝影愛好者和Lumix粉絲期待的新產品會在不久的將來與大家見面。

    M43的GH6其實算是我們的一個旗艦產品,在相機行業里他的性能非常不錯。M43產品線是松下進入可換鏡頭相機領域的第一套系統,這套系統的兼顧小巧輕便與高畫質,受到了大量粉絲的喜愛,我們會繼續加大力度進行研發生產和銷售。另外我們在鏡頭,機身等一些新品方面,都在做積極的研發準備。所以說M43系統相機是我們松下的一個根基性產品,也希望大家能夠繼續期待。

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